煮小魚幹增加一步，連骨..

新世相圖書館是一個比較特殊的服務商品，煮小增加形式是每個月花129塊錢來購買一個服務：煮小增加我們從第一天會給你寄一本實體書，收到以後看完寄回來，我就會給你寄第二本，如果你一個月之內讀完並寄回來第四本書，我就會把129塊錢退給你。

此後的故事，魚幹連大夥都知道了。所以1988年得知海南建省，煮小增加年輕氣盛的王功權再也按耐不住，煮小增加連夜寫了一封洋洋灑灑的辭職信，同時遞交給黨委書記、處長等五位領導，老父親死活勸不住。

正是王功權一手將潘石屹從萬通財務部主任的位置，魚幹連一步一步地提拔到副總裁，魚幹連常務副總裁，最後實在沒有地方提拔了，王功權就騰出位置，讓潘石屹來坐自己的交椅。可以說，煮小增加在九局子屯，王功權度過了無憂憂慮的童年時代。日後，魚幹連他功成名就後也不忘回報家鄉，曾投資上百萬，給每戶人家建一個日光溫室大棚，幫助老鄉脫貧致富。環顧周圍的民營企業，煮小增加幾乎都在重複著同樣的故事“產權和利益、煮小增加專業化與多元化，如何解決?”帶著種種疑惑，王功權去了美國矽穀，他相信，西方經過兩百多年沉澱，肯定有成套的東西!1995年春節過後，王功權就留在斯坦福進修。於是，魚幹連王功權決定給企業寫紙條“發揮自己宏觀判斷的優勢”。

但是感情是感情，煮小增加生意歸生意，最後王功權決定不投“我是一個投資者，管理的是別人的錢。第四，魚幹連具備創新的商業模式。每個月的銷售額是8-10萬，煮小增加於是每個月要虧25萬。

我來跟你嘮嘮嗑，魚幹連真的很苦逼，無處訴說。如此下來，煮小增加我固定開支每月要33-35萬。我是直接O2C模式，魚幹連沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，煮小增加比如崔萬誌那樣勵誌的人。

天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。

跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。於是我招兵買馬一個月全部到位。燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。

有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。

我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。

我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。你知道很多人愛你，也有很多人罵你。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。

我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。

辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。

結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切除了廣告以外，還有很多方式可以進行商業變現——可以有用戶付費，目前做的非常好的像“羅輯思維”，我個人在上麵花了大概小一千塊錢。作為機構投資人，他很害怕你火一下就掉下來，投資機構看的是項目本身能不能持續的產生現金流，這個時候，對應下來就是項目具不具備持續產生優質內容的能力，這是能力對於內容創業來說是至關重要的。

因此我們可以看到，整個移動互聯網的二八效應是越來越明顯的，甚至會變成一九效應，甚至是5%比95%。但反觀新媒體的變現方式，我們可以發現，前麵打開了一片非常廣闊的空間。

我們做過一個抽樣統計，如果傳統紙媒要做一個發行，他的成本有70%左右會花在發行渠道和印刷上麵，剩下來的錢還要承擔一個編輯團隊的成本，到最後傳統紙媒拿到超過10%的淨利率是比較難的。下麵我們再來討論一下大家最關心的變現問題。

目前微信有6.5億的活躍用戶，而且很重要一點是支付環節已經打通，在微信直接購買內容變為可能。就像剛才徐達內說的，能夠給用戶提供專業意見的網紅，可能將長盛不衰。

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